Branding, posicionamento ou estratégia comercial: do que sua empresa precisa?
Entenda o papel de cada frente e como reconhecer por onde começar para tornar sua empresa mais clara, relevante e competitiva.
Case
Checklist Fácil: clareza de valor para orientar o próximo passo de crescimento
Uma dúvida sobre qual segmento priorizar levou a um trabalho de posicionamento para esclarecer o valor do negócio e orientar sua direção de crescimento.
Iuri Forte4 min de leitura
O Checklist Fácil procurou a Darke para definir seu próximo passo de crescimento. A empresa já tinha uma operação estabelecida e um bom faturamento. Uma das principais dúvidas era em qual segmento concentrar esforços para expandir.
O trabalho revelou uma prioridade anterior: esclarecer o valor entregue e o problema resolvido pela empresa. Esse entendimento foi transformado em posicionamento e em uma narrativa mais clara para os clientes e para o mercado, orientando a direção estratégica do negócio.
O desafio: encontrar uma direção para crescer
O Checklist Fácil não precisava começar do zero. Já havia conquistado mercado e buscava apoio para avançar a partir dessa base.
A hipótese inicial era que escolher um segmento específico ajudaria a direcionar o crescimento. A análise da Darke ampliou a investigação: antes de determinar onde concentrar a atuação, era necessário compreender o que tornava a entrega relevante e diferente.
A descoberta: organizar o crescimento a partir do valor
No contexto analisado, restringir o foco a um segmento não era a questão central. A prioridade estava em reconhecer o problema que o Checklist Fácil resolvia e o valor que sua solução entregava aos clientes.
Esse entendimento trouxe uma referência para avaliar oportunidades. A direção de crescimento poderia partir da relevância da entrega e dos motivos de escolha, em vez de depender apenas de uma divisão por setores.
Essa conclusão pertence ao contexto do projeto. Outras empresas podem precisar de maior especialização; a escolha depende das evidências de cada negócio.
O trabalho: posicionamento e narrativa para orientar a estratégia
A Darke traduziu esse entendimento em posicionamento e em uma narrativa clara sobre os diferenciais e o valor único do Checklist Fácil.
O objetivo era conectar a entrega da empresa aos motivos pelos quais ela importava para os compradores. Essa clareza também repercutiu na estratégia, oferecendo uma base para pensar a direção de crescimento.
O caso demonstra a relação entre posicionamento e go-to-market: a definição de valor ajuda a orientar como uma empresa apresenta sua oferta e avalia seus caminhos de expansão.
Marcos da trajetória do Checklist Fácil
O crescimento da empresa envolveu a atuação de sua liderança, equipe e parceiros, além de diferentes decisões ao longo do tempo. Entre os marcos públicos dessa trajetória estão:
- Integração ao Grupo Softplan, registrada em 2021 na história oficial do Checklist Fácil.
- Presença no ranking Negócios em Expansão de 2022, da EXAME, realizado em parceria com o BTG Pactual e com a PwC Brasil.
- Conclusão da incorporação pela Softplan em 2024, segundo a história oficial da empresa.
Atualmente, o Checklist Fácil se apresenta como um produto da Starian, integrante de seu pilar de Eficiência Operacional.
Essas conquistas compõem a trajetória da empresa. A contribuição específica da Darke foi ajudar a esclarecer seu valor e transformar esse entendimento em posicionamento e orientação estratégica. O projeto não é apresentado como causa isolada da expansão ou da aquisição.
Reconhecimento no ranking EXAME Negócios em Expansão
Em 2022, a Checklist Fácil integrou o ranking EXAME Negócios em Expansão, elaborado em parceria com o BTG Pactual e a PwC Brasil. A empresa ocupou a 53ª posição na categoria de faturamento entre R$ 5 milhões e R$ 30 milhões, conforme publicação da ACATE.
A trajetória também foi abordada pelo Blog do Prisco, em uma matéria sobre três empresas catarinenses presentes no ranking: Checklist Fácil, Projuris e Codirect. A publicação destaca o trabalho de posicionamento conduzido por Iuri Forte e reúne depoimentos de representantes das empresas sobre sua contribuição.
Confira o reconhecimento na ACATE
Leia a matéria sobre as três empresas
O que esse caso mostra para outras empresas?
Uma empresa pode ter uma operação estabelecida e precisar de clareza para avançar. A pergunta “qual segmento devemos priorizar?” pode exigir uma investigação anterior sobre o problema resolvido, a relevância da oferta e os motivos de escolha dos clientes.
No Checklist Fácil, esse foi o caminho para construir uma referência mais clara para o próximo passo de crescimento.
Se sua empresa também está avaliando onde concentrar seus esforços de expansão, a Darke pode ajudar a investigar as decisões que precisam vir primeiro.
Sobre este relato
O relato da atuação da Darke foi elaborado a partir da experiência de Iuri Forte no projeto. Os marcos corporativos foram conferidos em fontes públicas em 29 de outubro de 2026. A data do projeto e indicadores financeiros da consultoria não foram informados; por isso, não são apresentados nem inferidos.
Fontes públicas
Founder da Darke e mentor da ACATE, SC Angels e Rasan Ventures. Especialista em posicionamento para crescimento, ajuda empresas a identificar oportunidades, diferenciar suas ofertas e tornar seu valor mais claro para o mercado. Graduado em Administração e com MBA em Marketing pela FGV, tem passagem pelo Instituto SENAI de Inovação.
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